口红一哥成功原因(口红一哥李佳琦)

发布时间:2021年12月31日 阅读:16 次

年入千万的“口红一哥”,他是2019年的超级网红,顶级流量,赚钱机器——李佳琦。直播3小时里口红试色380支,抖音开通2个月涨粉1400万,如今粉丝数突破3300万,月收入7位数。在他的直播间里,5分钟就能轻松卖掉1000只口红,一次带货350万,而且卖啥,啥火。随着他的名气大涨,人们感叹李佳琦的走红,也渴望复制他的模式坐上暴富快车。可钱真有这么好赚吗?

口红一哥李佳琦成功的原因

1、专业

李佳琦现在做的事,拱手让给你,99%的人接不住这碗饭。为什么?没有超强的专业能力打底,你混不下去的。

专业能力是行走职场的必备要素,一个人能否肩负重任,能否做出一番事业,都与自身的专业能力分不开。

我们在抱怨没有抓住好机遇时,是否更应该想想,是机遇问题还是本身专业能力不够?李佳琦的专业累积是从大学就开始的,后来又在柜台经历了3年的化妆品学习和销售实战,这些都为后续线上直播打下了坚实的基础。但这些还只是基础的能力,在经历直播以后,他开始涉猎同一品类不同品牌的口红,从原来单一品牌逐步延伸到众多品牌,这里面还需要对其他品牌产品进行深入学习和实践,三年直播下来,自己的亲身经历就是最好的实践,也是最扎实的功底。

2、协作

一个人再强,抵不过一个团队。李佳琦所在的公司叫美ONE,员工超过300人,几乎都是围绕着李佳琦这个IP在运转。李佳琦直播的时候,用到一个词:全网最低价,这是一个主播江湖地位的象征,但拿到这样的价格,靠一个人肯定做不到。李佳琦的抖音2个月涨粉1400万,目前粉丝数突破3300万。李佳琦是如何做到的?肯定不是他一个人能搞定的。而且李佳琦带货的很多产品,都能做到5折卖给粉丝,这背后一定是整个团队在奋斗。可以说,李佳琦今天所做的一切,都离不开团队的支撑。

如今每天的直播,光直播间就需要一个出镜助理+一个镜头导播+三个流程助理配合,直播间外还需要十几个商务配合运营他当天直播商品的店铺运营,一晚上随时待命

3、能吃苦

李佳琦的成功,除了专业能力打底和团队协作,还需要个人的辛苦付出,尤其是平凡人的成功,需要付出更多的代价。为了让口红这个标签立得住,李佳琦的一场口红直播专场,6个小时一共试了380支。先是如同撕裂般的疼,后来又完全麻痹,没有任何感觉,从那以后,他看到口红就感觉痛痛的,有了心理阴影。但从此粉丝封他为:铁唇哥,后来觉得铁唇哥太难听,改为:口红一哥。

他一年累计直播389场,每次直播平均5小时,而且近两年,他几乎没有任何休息日。日复一日的高强度直播,让李佳琦患上了严重的支气管炎,现在他需要随身携带治疗药物。他赚的每一分血汗钱,都是他每一天每一分钟每一句话吼出来的。

4、商业头脑

2019年最新营销方式诞生,“直播带货”一夜之间,站在了营销界的风口浪尖,闯入了大众视野,成为今年最大的变革。

为什么现在直播带货这么火?除了主播的个人魅力外,有个非常重要的原因——站在消费者角度考虑,价格低、优惠多。李佳琦总能明白客户想要什么,因为他亲身一一尝试过,所以他知道客户喜欢什么。他会因为产品定价偏贵或不好用而拒绝推荐这个产品,因为他知道如果自己都不喜欢的,客户怎么会喜欢呢。他会站在消费者角度考虑,更重要的是要思考能够给客户带来什么,是否能够给客户带来方便、实惠等等,利用主播人气和直播给出的优惠双重刺激销量。

从而吸引消费者购买、进店消费,再利用优惠券等其他小福利,提高消费者与门店的黏性,实现流量变现。

以上就是口红一哥成功原因,欢迎评论区留言。


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