群买买和社交代理淘客APP的区别

发布时间:2021年12月31日 阅读:15 次

前几天我在星球的帖子里说准备讲讲“群买买”和“社交代理淘客APP”的区别,如果点赞超过100我就写一下,目前点赞量已经超过100了,那我就说说吧。

提前讲下,这个分享仅限于我们星球内部的分享,我也不会发到朋友圈和公众号里面去,毕竟有牵涉到不少的敏感信息,大家自己看看也就好了,不要到处去传播。

我是今年7月份开始测试群买买这个项目的,之前我测试的是快团团。

我做这个测试的目的很简单,那就是淘客今年实在是太难做了,全部都在下滑,而我们星球本来是想主要以讨论淘客方向话题的,那么整个大环境不好,我就想应该找点什么项目我亲自测试后在提供给大家,这样我有实际的体验和心得能够跟大家分享,也算是帮助大家在当下艰难时刻转型其他方向提供一些参考。

先整体讲下数据吧,从做群买买以来我们整体做了接近5000万的销售业绩,累计佣金收入接近250万。其中7月份做到了500万+,8月份做了1000万+,9月份做到接近1400万,10月份做到了1500万,11月份目前做到了接近800万,这个月因为有双11,同时又是冬季了,客单价会高一些。

群买买的单品佣金平均在10-15%这样,最高级别合伙人的整体管道佣金收入,也就是多层级抽成的佣金收入平均能达到5%,这个管道佣金收入看起来还是不错的,但是要分给下面的代理以后其实留下来的也不是很多,跟我们淘客里面相对比的话还是差一点。

咱们淘客的佣金比例,我之前做平台的时候都算过,包括也和一些现在正在做平台的朋友聊过,数据都大差不差,总的来说包含搜索+推荐的比例,去年之前都是8-12%,而今年都平均降低到了4-5%这样的比例。

这个淘客佣金的比例为什么跟以前相对比起来会低很多呢,我公众号之前发过一篇文章“淘客们今年真的不容易”一文里,有过阐述,主要的原因还是商家把预算给挪到直播和短视频等平台去了,在淘客这块的投入减少了,大家没看过我那篇文章的可以在看一下。

接下来还是进入正文,具体讲讲群买买和社交代理淘客APP(花生日记、蜜源、好省、粉象生活、美逛…等众多平台)的区别和优劣吧。

第一个区别:交易链路

群买买集成了交易系统和多级分佣为一体的联盟推广形态,可以在微信里实现交易闭环,而淘客代理APP都是独立的APP,同时在微信里面是需要复制口令进行跳转的,这就会导致用户的转化和交易上比较困难,从而损失转化率和流失率,现在让用户下载一个APP的成本实在是太大了,所以在这点上群买买比较占优。

第二个区别:躺赚能力

群买买的躺赚逻辑没有淘客代理APP强,淘客代理APP当中,90%的订单都来自于用户在淘宝购物查优惠券和拿返利佣金,本质上是一个省钱工具的APP,用户的刚性需求比较强,只要在淘宝购物你都会用到,这样就可以实现直接发展淘宝的用户过来使用,也就是所谓的截流淘宝的用户,这部分订单是最大的来源,所以只要你的团队发展的足够大,那么作为大团队长你的收入就会很多。而群买买本身不具备查询拼多多的隐藏优惠券和拿返利佣金的能力,单纯是一个B2B2C的交易平台,所有的收入基本都要靠用户自购和推广,所以躺赚能力无法和淘客代理APP对比,这也是很多淘客代理APP的团队长来做群买买为什么一直收入做不上来的底层原因。

第三个区别:代理体系

群买买和社交代理淘客APP的运营机制都是一样的,通过多级代理的体系进行私域推广和分发,最大的区别在于淘客代理APP这块,平台方基本上把多级计酬、分佣、提现一体化都做了,用户不管看收益,还是提现都非常的简单和方便,而这些淘客APP的总代们也比较轻松,因为很多东西都是平台方解决的。

而群买买作为拼多多旗下的公司,把平台方、推广合作方、团队层级关系、佣金发放等全部分开了,改成了一个四方一起参与的项目,所以我们在这块的工作非常重,不仅要发展团队、培训团队,还需要带着大家卖货,毕竟躺赚能力没有代理淘客那么强,也无法做到向平台方借势。

还需要处理和第三方技术系统的对接,这个第三方的工具就是一个层级关系和相关数据查看的后台,每月我们还需要向他们额外付费,成本又是一大块。

同时佣金发放也需要由我们来负责,这块也是有成本的,包括在合作中对接的工作比较多,真的很累。想想做淘客代理APP真是轻松多了,只不过现在淘客流量在下滑,在微信里无法闭环。

第四个区别:总代的赚钱能力

淘客代理APP当中有一些有总代模式的,就是你发展的团队,走的都是你自己的淘宝联盟账户,作为总代方是可以掌控你旗下所有用户的佣金的,也是有总代来进行充值和发放,这里面的现金流比较充裕 ,因为用户流失了,不提现的话,这块的佣金都是总代的利润,所以很多总代还是蛮赚钱的。

关于沉淀资金变利润这块,不管是做返利APP的还是做返利机器人的,大家都清楚这里面的比例占据多少,信息比较敏感我就不说太多了。

而群买买这块不是这样,他们给小B和店主的佣金都是小程序直接发放,说白了这块绝大部分不来使用的用户,他们忘记了佣金,也不提现的钱都在群买买官方手上,我们作为合作方是享受不到这块的沉淀资金利润的,真是太鸡贼了。

第五个区别:供应链及售后问题
我们以前做淘客的时候从来不觉得这2个点是问题,因为阿里发展了这么多年,对商家的货品及售后管控非常的严格,也有一套成熟的体系。

但是在拼多多这块就不行,商家的货品经常出问题,售后履约也不如淘宝,所以这块对于我们代理卖货来说,经常是最头疼的,也是影响我们发展的最大障碍。

第六个区别:SKU的丰富度及价格竞争力

毫无疑问这块是淘客代理APP更强,因为背后接入的是整个淘宝和天猫的供应链,只要开通了淘客佣金的都能搜索到,所以SKU都是上亿的,而群买买作为一个特卖平台,虽然也也接入了拼多多的一些商品,但是丰富度上跟淘客代理APP无法比拟的,差了十万八千里。

价格竞争力上来说,跟淘客代理APP差不多,有些会更有优势,毕竟拼多多的价格比天猫是要低很多的,但是淘客里面很多商家由于刷单冲量的需要,经常会通过淘客渠道设置高佣金、大额隐藏优惠券来亏本卖,然后在淘内获取搜索排名。

而拼多多的逻辑是商家就是要卖到最低价,不要给用户设置那么多的障碍,所以商家没有意识,也没有成熟的渠道来亏本卖,然后获取排名,这块拼多多站内的机制和淘宝是非常不同的。

第七个:佣金结算周期上

淘客代理APP的结算逻辑和淘宝联盟一样,按月发放, 20号以后给代理们确认上月的佣金收益,而群买买的结算周期会相对长一些,因为用户在群买买没有确认收货的习惯,就算确认收货以后,还需要经过拼多多的风控和售后时间,基本上比淘客要晚半个月左右才能提现。
淘客代理APP里的佣金就是全部收入,而群买买里面的佣金分为两块,一块是佣金,另外一块是补贴,佣金是T+1个月发放,而补贴是t+2个月发放,所以用户体验和淘客代理APP差距比较大,当然其实还有一些东西,这块有些信息牵涉的比较敏感原谅我暂时无法公开来说。

总之各有优劣,可能很多人都说,既然淘客的优势比群买买更多,我们为什么还要做群买买这个项目呢,因为说实话我做了那么多年的淘客,我们的GMV真的不是我们自己卖出去的,而是依托了淘宝这个平台的势能,所以我们做淘客这些年赚钱容易,但是卖货能力真的不行。

做群买买也是为了锻炼我们自己的卖货能力,想打造一个卖货能力强的团队,未来不管是我们自己做平台还是做其他的卖货业务也都算是一个沉淀,这是我最看重的一个点而已。

今天因为时间关系,我也没有办法来梳理的更细致,更有逻辑,今天就和大家先分享这么多吧,后面有机会的时候,我会花一些时间来更为详细的梳理和讲解下,希望我讲的这几点能够对大家有帮助。


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