酒店ota是什么意思(酒店OTA返利分销项目)

发布时间:2021年12月31日 阅读:12 次

一、项目背景

各大ota对于酒店都有5%左右的渠道分销制度。

美团酒店5%

携程酒店4%+1%,旅游2%,机票火车票1%

同程按订单金额返佣,8-24(同程有个好处,扫码用户三个月内都用返佣)

注:美团联盟目前仅针对企业开放。

二、项目操作思路

利用信息差发展引导用户在我们这下单,拿返现现金红包。每个月我们收到上游的佣金后再提供用户的返现红包提现。

建立返现平台(公众号+小程序+后期的app),一级分销,2%返给用户,1%返给用户的上一级。

做付费流量硬推广发展用户。

用户通过我们平台入口跳转下单,后台追踪订单信息,实时提供返现结果;另建立邀请好友机制,好友下单,得1%,实现自然裂变。

三、项目优势

(一)市场空白

目前线上电商网购和外卖返利现在是市场上两大返利平台分类,没有专业做OTA酒店返利的平台,市场空白。

(二)投入产出快

互联网项目,往往投入产出快,不需要长期布局。有多少人下单,收益多少钱。发展的过程无非是个不断扩大再扩大用户量的过程,以及设立一些平台激励机制,提高用户的粘合度。

(三)风险低

自建平台,需要技术。其实就是个简单的分销平台。

推广渠道一步步来,不用一下子烧多少钱。边推边测试市场反应。

即使不成功,投入肯定也能产出部分收入,不可能会亏多少。

(四)线上ota预订体量庞大

仅美团酒店2019年订单量超3亿间夜。随着互联网的深入发展和普及,在不久的将来,全网ota年订单量早晚超10亿。市场空间对于咱们来说暂时没有天花板。

【摘自2019年新闻内容】

美团酒店的间夜数据连续爆出:2014年4500万间夜;2015年8500万间夜;2016年1.3亿间夜;2017年2亿间夜。最新的成绩是,截至2019年3月31日的过去十二个月,美团国内酒店间夜量达3.02亿。

美团新的目标已经确立,“要达到一年6亿间,如何做下一阶段规划?”

(五)运营简单

平台发展起来后,最大的工作内容也就是技术维护以及优化运营模式,提高用户粘性。

(六)平台的其他业务拓展

每个互联网平台都是一个流量池,有流量后能做很多玩法。

作为一个酒店平台,粉丝属性很精准,类旅行,出行大类,很值钱。

平台可以发展外卖返利,各类拉新等等业务。

四、项目劣势

(一)OTA平台政策依赖性高

哪天平台没有政策了项目就凉了。目前美团酒店分销政策去年底开始规划,直到今年8月12日才上线。携程全平台分销倒是11年就上线了,前期主要是票务和旅游。

(二)推广费的投入压力

想干的越大,推广费肯定就要投入越大。

(三)OTA的限制

暂时不清楚官方允不允许我们做第三方平台发展用户返现的模式。小规模肯定没人管你,不知道发展大了会不会出什么幺蛾子。

(四)其他

五、利润规模初计(以10万用户量计算)

根据行业内普遍一个精准粉(非死粉)的价格大概在5块左右。也就是假如要发展10万个用户,需投入50万+的推广费。

1.酒店收入:

假设平均每天下单率1%(淡旺季肯定有波动幅度),平均房价200,10w*1%*200*(5%-3%)=4000/天

月营收12w左右

2.外卖收入:

10w粉的流量,外卖收入也是一块不菲的收入。预计3-5w/月(可能会更高)

3.其他收入:

平台上其他产品的分销收入,如机票火车票、旅游、携程商城、美团闪购以及优选等,广告收入等以及其他业务收入。

理想情况下,平台月毛利大概20万左右。

理想状况大概3个月完全回本,之后就等着躺赚。即使半年能完全回本也是可以的。

发展趋势好完全可以继续扩大规模。

六、推广渠道

(1)开几个网店,烧直通车引流

(2)短视频(抖音、快手、B站等)广告投放

(3)信息流广告投放(小红书、微信大V公众号等)

(4)其他

投放时选节假日或者周末流量会大很多。

以上初略写了写,有意向操作的可进一步交流。


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