戚薇“直播破亿”创新高 明星带货还可不断攀高峰?

发布时间:2021年12月31日 阅读:22 次

2020年,在宅经济和影视寒冬的共同影响下,越来越多的明星纷纷进入直播间“再就业”。一时间,直播间的“含星量”骤然上升,明星成为直播带货的“流量包”。然而,随着直播电商生态不断完善,更多的专业带货主播崛起,明星带货已见怪不怪,其竞争力和吸引力在近年有所下降。

虽然,直播电商行业对明星不再过分狂热,但仍有许多明星还在赶来直播带货的路上,至少在抖音平台,入驻的明星群体正日益壮大。对于淡出娱乐圈的明星来说,直播带货是其当下复出的高效变现路径;对于部分退居二线的明星而言,其演艺事业和直播带货事业可以兼顾。

入局直播带货近一年的戚薇,没有陷入“首秀即巅峰”的怪圈,在2021年8月7日,其个人直播带货成绩再创新高,首次破亿元。在抖音明星主播中,戚薇的成绩已然是佼佼者;当然,这离不开她背后成熟的电商团队,以及当前抖音电商基础设施完善后所带来的反哺效果。

1明星主播并非单打独斗

据了解,戚薇于2020年9月签约罗永浩的“交个朋友”团队,成为抖音明星主播之一。此次合作,交个朋友为戚薇提供了全方位的帮助,包括直播间人设打造、供应链服务、运营和售后服务等,戚薇只需“刷脸”即可入驻。

在初始阶段,交个朋友结合戚薇近来在多个综艺节目上所展现的美妆、恋爱和职场等专业领域优势,将其直播带货的内容定位在美妆垂类,为其打造了“戚薇的化妆间”系列直播主题。从垂类出发,可以帮助戚薇在直播电商中迅速找到鲜明的定位,方便其后期在此基础上拓展领域。

此外,为了确保戚薇的直播顺利进行,罗永浩还经常与戚薇合拍短视频,为其直播间引流,并作为嘉宾出现在她的直播间。

当然,戚薇以明星主播身份入驻抖音,必定少不了抖音官方的流量扶持。交个朋友创始人黄贺在一次采访中提到,抖音官方的流量分发机制对明星有倾斜,这也是他们签下戚薇的重要原因之一。

与交个朋友合作,依托团队的优势供应链和直播服务能力,戚薇成功解决了直播带货的“货”与“场”难题。至于“人”这方面,明星在面对镜头、与观众交流上,更是具有得天独厚的优势。戚薇在团队的帮助下,迅速掌握了各类带货话术,一场十几个小时的直播,她从头跟到尾,和观众们不断分享产品使用技巧,其业务能力得到大家的认可。

据飞瓜数据显示,近半年来(2021年2月25日至2021年8月23日),戚薇直播带货21场,总销售额达到4.8亿元,她每个月有3天或者4天的时间用来直播,每天的直播时长基本不低于7个小时。观察可知,戚薇的直播时间主要设置在每个月的营销节点,例如女王节、宠粉节、年中节等。显然,戚薇注重抓住营销节点造势,实现流量的集中变现。

2行业的发展反哺主播

在直播带货方兴未艾时,明星是直播间的香饽饽,他们的现身总能引起热议,给直播间带来不俗的流量。然而,当前人们对明星主播的偏见,更多是来自于对直播带货的不信任。

近年来,随着直播电商的规范式发展,行业的相关监管和平台的基础建设已经跟进。据了解,抖音目前已在供应链端、运营端和售后端等加强完善与监管,为消费者打造更为安心的购物环境。

不可否认,行业整体发展的向好,以及平台对消费者购物体验的优化,明星主播们显然也是其中的受益者。当抖音整体的购物环境改善,消费者在明星直播间就会打消消费顾虑,买得更放心;再加上直播间的销售话术与组品打法,已日渐形成成熟的可借鉴模式,明星主播在学好销售技巧的前提下,也能有效引导消费者下单。

据飞瓜数据显示,截至2021年8月23日,在抖音直播带货的明星大约有596名。其中,近30天(2021年7月25日至2021年8月23日)直播总销售额在百万元以上的明星有68名,千万元以上的有35名,达到亿元以上的有6位。整体来看,明星主播们的带货实力依然强劲。

此外,据业内人士透露,目前明星直播带货的坑位费和佣金等收费已经大幅缩水,一位去年报价20万元的明星,今年报价3万元;同时,明星带货的坑位费和佣金收取模式也更为灵活,这能更好地保障商家的利益。

经过2020年的大浪淘沙,留下的明星主播带货能力越来越强;新加入的主播,则能在前人的案例指导下少走弯路,翻车的概率已大幅降低。整体来看,明星带货依旧是当前直播带货绕不开的模式。明星若有意愿、有流量、有态度,平台这边有供应链、有团队、有售后,这样双赢的带货何乐而不为呢?

文章来源:i网红头条


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